Hoch hinaus mit dem kleinsten Marketingkonzept der Welt - mit Ihrem Elevator Pitch in Marketing, Werbung und Verkauf treffen Sie den Nerv Ihres möglichen Kunden am besten, steigern den Herzschlag und erhöhen den Dopamin-Spiegel im Gehirn.

Es ist die absolute Verdichtung Ihres Geschäftskonzepts oder Ihres Projektes auf wenige Sätze. Kurz, bildhaft, einfach – so wie es eben das Hirn eines jeden schätzt. Und Sie können Ihr Gegenüber mächtig in Erwartungshaltung bringen – anders formuliert: Sein Gehirn sagt ihm "Will ich haben – Termin machen!"

Und weil der Elevator Pitch kurz ist, reicht eine 30-Sekunden-Fahrt im Aufzug, um einen Mitfahrer und möglichen Kunden für sich zu gewinnen. Haben Sie schon Ihren Pitch geschrieben?

Hier finden Sie eine Mini-Anleitung zu diesem geschickten Marketinginstrument. Viel Spaß!

Der Elevator Pitch in Werbung und Verkauf

1. Die Vision (kann beginnen mit: "wir helfen unseren Kunden....;", "wir sind begeistert davon....."; etc. Das was wir tun, muss auch deutlich werden. Was ist Ihr Antrieb? Für was würden Sie ganz weit gehen?)
   
   
2. Für wen (machen Sie das alles mit Herzblut?)
   • Zielgruppe ("Publikum" ist ein schöneres Wort dafür)
   • Branche
   • Unternehmensgröße
   • Abteilungen
3. Wo drückt der Schuh?
   • Was ist das Problem des Kunden?
   • Wo ist das Ungleichgewicht des Kunden (spätestens, wenn er von Ihnen erfährt)?
4. Was wir machen:
   • Kurze und spannende Beschreibung des Angebots/Produktes
   • Worin liegt die Lösung des Kundenproblems? Wie sieht das "Happy end" aus?
5. UNLIKE: USP, Abgrenzung vom Wettbewerb
   • "Im Vergleich zu...."
   • "Anders als der Wettbewerb..."
6. Die jüngsten Projekte....; die aktuellen Projekte.... - hier geht es also um jüngste Beispiele aus dem realistischen Leben.

Noch ein paar Hinweise:

• Zielgruppe maßgeschneidert adressiert? Schreiben Sie den Pitch für Ihre wichtigste Zielgruppe, und entwickeln Sie daraus gute Varianten für andere Zielgruppen Ihres Unternehmens.
• Klare Nutzenargumentation? Machen Sie deutlich, welches drängende Kundenproblem Sie auflösen.
• "What makes me different?" – worin liegt die spannende Story? Warum sollten Sie Ihrem Gesprächspartner nicht mehr aus dem Sinn gehen?
• Sprache ist glänzendes Verpackungsmaterial! Nutzen Sie die Sprache kunstvoll: bildhaft, emotional, bewegt.

Am Beispiel der GMBR in Reutlingen (www.gmbr.de) wird ein Elevator Pitch vorgestellt:

Mein Name ist Thorsten Ströher, MBA, Partner der GMBR in Reutlingen.

Wir helfen kleinen und mittleren Unternehmen, schneller mehr neue Kunden zu gewinnen.

Da es unser Dienstleistungskonzept bisher nicht gab, mussten wir ihm einen Namen geben: "Marketingdesign" oder eher technisch "integrierte Marktbearbeitung". Denn wir verknüpfen Marketing, Werbung, Vertrieb und IT zu einem Prozess, an dessen Ende Ihr Neukunde auf Sie wartet.

Wir schwimmen stromaufwärts. Dies, weil wir Fachexperten "in-sourcen", die wir brauchen. So beschäftigen wir neben ausgebufften Werbern und Vertriebsexperten eben auch Grafiker und Webdesigner. Denn im Marketing kommt am meisten raus, wenn die Dinge durch verschiedene Brillen betrachtet werden.

 Unsere Kunden sind Unternehmen mit 1 bis mittlerweile 100 Mitarbeitern, die selbst festgestellt haben, dass eine Werbeagentur allein keine Lösung mehr für die Kundengewinnung ist. Weil wir etwas weiter über den Tellerrand hinaussehen, haben unsere Kunden ein paar Möglichkeiten mehr, neue Kunden zu gewinnen.

Und selbstverständlich kostet Sie ein erstes Gespräch mit uns nichts. Meistens entstehen schon im ersten Gespräch gute Ideen, aber vor allem auch nach dem Gespräch. Sollte dies so sein, teilen wir Ihnen auch diese Ideen mit. Ein kleiner Service, der schon manche unserer Kunden überrascht hat.

Haben Sie gerade Ihren Terminplaner zur Hand?

Diese Checkliste als pdf herunterladen

Kommentare